Mauna Kea: nouvelle stratégie de commercialisation.

(CercleFinance.com) - Mauna Kea Technologies a annoncé ce jour la présentation d'une nouvelle stratégie de commercialisation qui a été validée par son conseil d'administration.


La société a récemment obtenu des accords réglementaires dans de nouvelles aires thérapeutiques de première importance et sa plate-forme technologique est aujourd'hui protégée par 170 brevets à travers le monde. Elle a en outre fait l'objet de plusieurs centaines de publications scientifiques et médicales.

Dans ce contexte, elle souhaite refondre sa stratégie de commercialisation afin d'adresser davantage d'indications en réduisant significativement l'utilisation de ses ressources.

Mauna Kea Technologies entend exploiter tout le potentiel clinique de sa plate-forme propriétaire sur les nombreuses indications concernées et développer un réseau de partenaires d'envergure mondiale souhaitant commercialiser le Cellvizio sous leur marque propre ou avec une intégration possible de la technologie dans leurs plate-formes. La société développe activement de tels partenariats en endoscopie interventionnelle, chirurgie oncologique et radiologie interventionnelle, 3 spécialités pour lesquelles elle dispose de solides acquis à la fois techniques, réglementaires et cliniques.

Elle s'est aussi fixée un objectif de réduction des charges opérationnelles, considérant que son modèle commercial ne dispose pas de la taille critique nécessaire pour générer un niveau de ventes aujourd'hui loin d'être conforme à ses ambitions, ce qui sera également le cas pour ce troisième trimestre 2015.

Mauna Kea Technologies a d'ores et déjà significativement réduit ses investissements en vente et marketing sur les marchés ne produisant pas le retour anticipé sur le modèle de ventes actuel.

Le groupe a enfin nommé Florian Kemmerich chief operating officer. Ce dernier peut se prévaloir de plus de 20 ans d'expérience dans les domaines de la biotechnologie et des technologies médicales passées au sein de start-ups et de structures plus importantes.


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